Дентал Арт
Контекстная реклама Яндекс.Директ для стоматологической клиники
Клиент
Дентал Арт – стоматологическая клиника с опытом работы более 10 лет. Врачи клиники постоянно повышают квалификацию в странах Европы, участвуют в стоматологических конгрессах и внедряют инновационные технологии в работу. Работает на европейском и американском оборудовании (компании A-Deck, KaVo).
Задача
Компания Дентал Арт поставила перед нами ряд задач:
- основная – увеличить объем продаж с помощью контекстной рекламы;
- получать звонки и заявки по цене не превышающей 2500 рублей за лид;
- повышать общую конверсионную составляющую проекта с помощью внедрения улучшений с маркетинговой точки зрения;
- обеспечить эффективную работу, позволяющую получать качественные лиды по максимально низкой стоимости;
- повысить доверие к компании за счет регулярного показа рекламы целевой аудитории;
- стать эффективным партнером, который в длительной перспективе будет гарантировать стабильные высокие результаты.
Исполнение
Перед тем как приступить к работе с контекстной рекламой мы тщательно анализируем сферу деятельности клиента, целевую аудиторию, его предложение и предложения конкурентов. Цель – определить эффективные рекламные каналы и установить с высокой точностью их рентабельность для клиента. В случае небольшой доли сомнений, мы не беремся за проект. Основная наша цель – давать максимально высокий результат, который полностью будет удовлетворять клиента, что позволит нам стать партнерами на 5, 7 и даже 10 лет.
С 2013 года контекстная реклама – ключевое направление нашего агентства. За это время мы накопили положительный опыт в огромном количестве отраслей, включая данную, поэтому смогли рассчитать эффективность рекламы с высокой долей вероятности.
Провели исследование, сформировали стратегию, согласовали с клиентом, приступили к работе.
Сайт / посадочные страницы
На старте сотрудничества с нами у компании Дентал Арт уже был корпоративный сайт.
Мы сделали комплексный чек-ап его конверсионного потенциала по 40 пунктам, в который входит анализ:
- архитектуры сайта;
- продающих офферов;
- лид-форм;
- информации о компании;
- предложений на первом экране;
- цен на услуги;
- информации о специалистах;
- преимуществ компании и услуг;
- выполненных работ (фото, видео, кейсы);
- информации об оборудовании, сертификатах, лицензиях;
- информации об этапах работы;
- адреса и времени работы;
- медиаконтента;
- социальных доказательств (отзывы, рекомендации);
- квизов, калькуляторов;
- блога (полезные статьи);
- информации по часто задаваемым вопросам;
- онлайн-записи;
- способов связей с компанией;
- меню и блоков навигации на сайте;
- usability сайта;
- других параметров, влияющих на конверсию.
Выявили, что конверсионный потенциал сайта очень низкий. Поэтому было решено создать высокоэффективный корпоративный сайт, одна из основных задач которого – генерация лидов из контекстной рекламы. При его разработке включили: офферы и лид формы, команду клиники, сообщение главного врача клиники, преимущества лечения в клинике, телефон клиники, ее адрес, график работы, а также другую информацию и конверсионные элементы для эффективной лидогенерации.
Также для повышения эффективности контекстной рекламы было решено создать высокоэффективные посадочные страницы. При разработке их включили: главный оффер и основные преимущества на первом экране, квиз, побуждающий ответить на вопросы и оставить контактные данные, различные способы связи, а также другую информацию и конверсионные элементы для эффективной лидогенерации.
Также для повышения эффективности контекстной рекламы было решено разработать высококонверсионные квизы. При создании их включили: главный оффер и основные преимущества на первом экране, центральный элемент – квиз из нескольких вопросов для побуждения оставить заявку, различные способы связи с компанией, а также другую информацию и конверсионные элементы для эффективной лидогенерации.
Корпоративный сайт, интернет-магазин, лендинги, квиз-лендинги, квизы – это все маркетинговые инструменты, и к какому бы виду не относились посадочные страницы, их необходимо на постоянной основе анализировать и улучшать.
Аналитика
Эффективная работа с контекстной рекламой требует сбор и регулярный анализ больших данных. Поэтому мы всегда уделяем особое внимание настройке аналитике:
- Устанавливаем Google Tag Manager, Яндекс.Метрику и Google Analytics;
- Настраиваем события в Яндекс.Метрике;
- Устанавливаем Call tracking и подключаем аналитические платформы;
- Настраиваем UTM-метки для каждого рекламного объявления;
- Привязываем цели к рекламной компании;
- И другие работы для получения полных данных о продуктивности работы рекламы.
Уже с первого месяца работы мы начинаем анализировать поступающие данные и вносить улучшения в рекламные объявления, группы объявлений, кампании и посадочные страницы.
Непрерывная регулярная аналитическая работа с внедрением всех необходимых улучшений в рекламные кампании и сайт приносит свои плоды уже в первые 3 месяца работы и приводит к высочайшим результатам в долгосрочной перспективе.
Рекламные кампании
Эффективная работа с рекламой подразумевает регулярное выполнение широкого спектра задач.
В данном проекте за 3 месяца работы с контекстной рекламой было выполнено более 600 действий, ведущих к достижению поставленных целей по лидогенерации. Приведем часть из них:
- Формирование / проработка семантического ядра (ключевых фраз) для рекламных кампаний (анализ ниши и конкурентов, формирование базисных запросов, сбор ключевых фраз, сегментация семантики для повышения релевантности объявлений, минусация фраз для исключения нецелевых запросов).
- Определение и настройка наиболее эффективных стратегий рекламных кампаний с учетом сформированных рекламных бюджетов.
- Настройка / корректировка на основе анализа различных параметров: расписание показов, промоакции, корректировка (пол и возраст, устройства, регион и другие), географический таргетинг, приоритизация объявлений и так далее.
- Создание и проработка групп объявлений на основании сегментированной семантики, детальная настройка их параметров.
- Создание и проработка объявлений в каждой группе: формирование релевантных и кликабельных заголовков, текстов, изображений, видео, дополнений, быстрых ссылок, проведение A/B-тестирований с целью показа наиболее эффективных объявлений и так далее.
Примеры объявлений в Яндекс.Директ (Поиск)
Примеры объявлений в Яндекс.Директ (РСЯ)
Партнерские отношения на долгие годы
Контекстная реклама – один из самых эффективных маркетинговых каналов. Основное его преимущество – это довольно быстрые результаты. Уже с первой недели можно получать лиды, через 1-3 месяца выйти на стабильные высокие показатели, а в процессе длительного сотрудничества и регулярной работы с рекламой – получать лиды значительно дешевле рыночной стоимости.
С большинством клиентов мы выстраиваем взаимовыгодное эффективное сотрудничество на 5, 7 и даже 10 лет.
Результат
Непрерывная эффективная работа с контекстной рекламой позволила достичь высоких результатов.
Приводим данные за период: 12 месяцев.
* Стоит отметить, что мы не разглашаем данные по продажам клиента, но именно увеличение объема продаж – это то, ради чего мы сотрудничаем.
Общие рекламные показатели
470 615 ₽
Бюджет
426
Получено лидов
1 105 ₽
Цена лида (CPL)
Яндекс.Директ
Поиск
169 345 ₽
Бюджет
19 972
Показы
1 493
Клики
7,48%
Кликабельность (CTR)
113,4 ₽
Цена клика (CPC)
129
Получено лидов
8,64%
Целевое действие (CR)
1 313 ₽
Цена лида (CPL)
РСЯ
301 270 ₽
Бюджет
4 322 722
Показы
15 871
Клики
0,37%
Кликабельность (CTR)
19,0 ₽
Цена клика (CPC)
297
Получено лидов
1,87%
Целевое действие (CR)
1 014 ₽
Цена лида (CPL)
Отзыв клиента
Стать клиентом
Введите ваше имя и номер телефона
Заказать консультацию
Введите ваш номер телефона
Ваше сообщение успешно отправлено!
Выберите город