Империя Ремонта
Контекстная реклама Яндекс.Директ для компании осуществляющей ремонт квартир «под ключ»
Клиент
Империя Ремонта – компания, предоставляющая услуги по ремонту квартир. Более 15 лет опыта работы на рынке ремонта и более 900 готовых объектов разного масштаба и сложности. Сотрудничает с проверенными поставщиками: Knauf, Бауцентр, Квадрат, Экватор и другими.
Задача
Компания Империя Ремонта поставила перед нами ряд задач:
- основная – увеличить объем продаж с помощью контекстной рекламы;
- получать лиды по выгодной для клиента стоимости на услугу по ремонту квартир «под ключ»;
- повышать общую конверсионную составляющую проекта с помощью внедрения улучшений с маркетинговой точки зрения;
- генерировать качественные лиды по максимально низкой стоимости за счет опыта и эффективности;
- повысить доверие к компании за счет регулярного показа рекламы целевой аудитории;
- стать эффективным партнером, предоставляющим стабильно высокие результаты в долгосрочной перспективе.
Исполнение
Перед тем как приступить к работе с контекстной рекламой мы проводим комплексное маркетинговое исследование и на его основании формируем индивидуальную рекламную стратегию. Это позволяет нам с высокой точностью определить наиболее эффективные рекламные каналы, а также спрогнозировать прибыльность рекламных инвестиций.
Главная наша цель – уже в первые 3-4 месяца показать высочайшие результаты, чтобы клиент был доволен и сотрудничал с нами долгие годы.
В данной отрасли у нас уже есть успешный опыт работы с контекстной рекламой, поэтому мы смогли с высокой точностью определить вероятность достижения отличного результата.
Произвели тщательные расчеты, обсудили и согласовали их с клиентом, приступили к работе.
Сайт / посадочные страницы
На старте сотрудничества с нами у компании Империя Ремонта уже был корпоративный сайт.
Мы сделали комплексный чек-ап его конверсионного потенциала по 40 пунктам, в который входит анализ:
- архитектуры сайта;
- продающих офферов;
- лид-форм;
- информации о компании;
- форм обратной связи для сбора контактов;
- преимуществ компании и услуг;
- информации о специалистах;
- цен на услуги;
- информации об оборудовании, сертификатах, лицензиях;
- выполненных работ (фото, видео, кейсы);
- адреса и времени работы;
- информации об этапах работы;
- социальных доказательств (отзывы, рекомендации);
- медиаконтента;
- информации по часто задаваемым вопросам;
- квизов, калькуляторов;
- способов связей с компанией;
- новостей компании;
- меню и блоков навигации на сайте;
- usability сайта;
- других параметров, влияющих на конверсию.
Определили, что конверсионный потенциал сайта крайне низкий и реклама не будет эффективной. Поэтому предложили клиенту разработать необходимые высококонверсионные посадочные страницы. При их разработке включили: основное предложение и лидогенерирующую форму на первом экране, преимущества компании, квиз для лидогенерации, видео работ, отзывы клиентов, а также другую информацию и конверсионные элементы для эффективной лидогенерации.
Корпоративный сайт, интернет-магазин, лендинги, квиз-лендинги, квизы – это все маркетинговые инструменты, и к какому бы виду не относились посадочные страницы, их необходимо на постоянной основе анализировать и улучшать.
Аналитика
Эффективная работа с контекстной рекламой всегда подразумевает анализ больших данных. Для того, чтобы он был максимально точным и полезным, мы настраиваем всю необходимую аналитику:
- Устанавливаем Google Tag Manager, Яндекс.Метрику и Google Analytics;
- Настраиваем события в Яндекс.Метрике;
- Устанавливаем Call tracking и подключаем аналитические платформы;
- Настраиваем UTM-метки для каждого рекламного объявления;
- Привязываем цели к рекламной компании;
- И другие работы для получения полных данных о продуктивности работы рекламы.
Уже с первого месяца работы мы начинаем анализировать поступающие данные и вносить улучшения в рекламные объявления, группы объявлений, кампании и посадочные страницы.
Непрерывная регулярная аналитическая работа с внедрением всех необходимых улучшений в рекламные кампании и сайт приносит свои плоды уже в первые 3 месяца работы и приводит к высочайшим результатам в долгосрочной перспективе.
Рекламные кампании
Эффективная работа с рекламой подразумевает регулярное выполнение широкого спектра задач.
В данном проекте за 3 месяца работы с контекстной рекламой было выполнено более 700 действий, ведущих к достижению поставленных целей по лидогенерации. Приведем часть из них:
- Формирование / проработка семантического ядра (ключевых фраз) для рекламных кампаний (анализ ниши и конкурентов, формирование базисных запросов, сбор ключевых фраз, сегментация семантики для повышения релевантности объявлений, минусация фраз для исключения нецелевых запросов).
- Определение и настройка наиболее эффективных стратегий рекламных кампаний с учетом сформированных рекламных бюджетов.
- Настройка / корректировка на основе анализа различных параметров: расписание показов, промоакции, корректировка (пол и возраст, устройства, регион и другие), географический таргетинг, приоритизация объявлений и так далее.
- Создание и проработка групп объявлений на основании сегментированной семантики, детальная настройка их параметров.
- Создание и проработка объявлений в каждой группе: формирование релевантных и кликабельных заголовков, текстов, изображений, видео, дополнений, быстрых ссылок, проведение A/B-тестирований с целью показа наиболее эффективных объявлений и так далее.
Примеры объявлений в Яндекс.Директ (Поиск)
Примеры объявлений в Яндекс.Директ (Мастер кампаний)
Партнерские отношения на долгие годы
Контекстная реклама – один из самых эффективных маркетинговых каналов. Основное его преимущество – это довольно быстрые результаты. Уже с первой недели можно получать лиды, через 1-3 месяца выйти на стабильные высокие показатели, а в процессе длительного сотрудничества и регулярной работы с рекламой – получать лиды значительно дешевле рыночной стоимости.
С большинством клиентов мы выстраиваем взаимовыгодное эффективное сотрудничество на 5, 7 и даже 10 лет.
Результат
Непрерывная эффективная работа с контекстной рекламой позволила достичь высоких результатов.
Приводим данные за период: 6 месяцев.
* Стоит отметить, что мы не разглашаем данные по продажам клиента, но именно увеличение объема продаж – это то, ради чего мы сотрудничаем.
Общие рекламные показатели
73 837 ₽
Бюджет
62
Получено лидов
1 191 ₽
Цена лида (CPL)
Яндекс.Директ
Поиск
25 263 ₽
Бюджет
1 318
Показы
120
Клики
9,10%
Кликабельность (CTR)
210,5 ₽
Цена клика (CPC)
20
Получено лидов
16,67%
Целевое действие (CR)
1 263 ₽
Цена лида (CPL)
Мастер кампаний
48 574 ₽
Бюджет
231 447
Показы
1 629
Клики
0,70%
Кликабельность (CTR)
29,8 ₽
Цена клика (CPC)
42
Получено лидов
2,58%
Целевое действие (CR)
1 157 ₽
Цена лида (CPL)
Отзыв клиента
Стать клиентом
Введите ваше имя и номер телефона
Заказать консультацию
Введите ваш номер телефона
Ваше сообщение успешно отправлено!
Выберите город